发条娱乐游戏官网-放弃靠卖书“赚钱” 这家书店有点特别

下午1时,走进位于8号桥创意园区四期的“神兽之间”,200多平方米的店堂里,三两顾客在书架间穿梭;在一座位一插座的“自习”区域,三张桌子被三台笔记本电脑占据。

这家新店今年1月初开业,85后蒋巍是创始人。2月10日店里恢复营业,当月营收刚好覆盖水电费。“买书的人比想象中的多,明显感到很多人是带着问题来的,比如以前觉得冷门的生物类书架,读者停留的时间很长。”

为读者提供深度体验

不同于一般书店的书架陈列,“神兽之间”搭建的是一个包含10余门逻辑学科的通识框架。书架分为A、B、C三个梯度,从“好奇”“进阶”到“深入”。每门学科都有一个副标题,比如哲学:帮助我们少犯错误,经济学:反直觉的洞见,历史:拓展我们所能体验到的世界的纵深,社会学:帮助我们发现因熟视而无睹的身边之物,技术:作为有规律演变的文化现象……

虽说选书品位能为一家新书店赢得声誉,但生存问题依然尖锐。

“神兽之间”特别之处,首先是放弃靠卖书“赚钱”。店里施行电商同价政策,图书售价参照京东自营,还享受电商满减活动。“主动放弃图书零售的毛利,希望特色体验博得更多人的关注和好感,从而转化成更高客流和消费意愿。”蒋巍认为,电商同价从某种角度来说也是在解放书店。“选书不用考虑是否畅销、有多少利润的问题,可以站在中立的第三方角度,与读者更好地建立信任关系。”基于这一理念,书店还放弃了童书板块,“尽管童书的毛利比较高,但和这家店希望贴近青年文化的定位不太匹配”。

开书店前,蒋巍从事金融业,是文化产业研究爱好者。“市面上好像还没有我设想中模式的书店。年轻人现在可以在线上深度体验很多内容,好看、好玩的实体店不少,但能提供深度体验的还不多。”

书店会员已有三位数

除了电商同价的卖点,“神兽之间”推行会员制,会员期内可享受不限次图书借阅服务,其余权益包括咖啡茶赠饮、演出活动免费入场、免费音频课程等。作为“看理想”APP的首个线下体验店,在书店可以通过iPad畅听“看理想”提供的音配课程,店内布置也加入了一些实物,比如将“西方美术史”音频课谈及的10幅名画挂在店里,把“文艺复兴经典文学”音频课中的经典书籍在一起陈列。

目前“神兽之间”会员已有三位数。“理想的状态是达到近千人规模,加上饮品、周边衍生品等,达到运营健康状态。”蒋巍直言,希望用这次创业证明,书店在商业上是有价值的。

开业以来,蒋巍几乎天天在店里,他习惯在书店的活动场地办公。设计伊始,有表演区域和大屏幕的这片场地就做好了隔音设计,“将安静的阅读区和热闹的活动区融合在一起,听觉上无干扰,视觉氛围就像橱窗一般,或许能让具有不同爱好的人群慢慢了解对方的乐趣。”

“把短期压力扛过去。”受疫情影响,“神兽之间”诸多线下计划还无法全面展开,工作团队将更多精力花费在线上内容生产上,“先养口碑,让大家觉得这是‘自己的店’,有归属感,到店转换率就会越来越高”。

“神兽之间”的定位有很多斜杠——文化买手店/书/咖啡/小舞台/自习。蒋巍说:“希望这是一家好书店,但又不止是一家书店。”